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近期钢厂钢贸微察分析：619 闸阀 勇者不见得是胜者。“狭路相逢勇者胜”是一句军事格言，用于战争时期的军事作战是一种传统经典，但是用于市场竞争就不见得正确了。勇者 就是敢打敢拼的硬汉，有一股冲劲，如同《水浒传》中的李逵，两把板斧抡圆了砍，碰我者不死即亡。但市场交易做买卖不是武枪弄棒的打仗， 是法律和道德约束和规范下市场交易的规则和行为，敢打敢拼容易变成一种鲁莽。辽宁一位钢贸商这次就吃了亏，3月6日他得知钢价猛涨的信息 ，以为挣钱的机会终于到了，立马对当日提货的客户全部提价交易，然而客户并不买账，退而观之。几日后钢价震荡下跌，客户转而到其他公司 寻求更低价格的产品。该钢贸商数十吨钢材至今还出不了手，不仅没挣到钱而且得罪了一批客户，造成鸡飞蛋打的惨痛结局。这位勇者没当成胜 者，却成了被市场规则、规范和经济规律、价值规律斥之门外的“剩者”。智者才是真正的胜者。市场经济真正的胜者是富有智慧的人，通俗讲 就是动脑子、用点子做生意。有一位钢贸商，在春节前看到钢价持续在低位上运行，预测到价格基本筑底，于是一反常态地储备了一批钢材，待 价而沽。当时还有人还嘲笑他不识时务，等到钢价突变时，他分批次随行就市出手，每批都有可观的效益，余下不多的存货仍然不赔钱，即便是 全部压在手或用进货价出手，总体算账仍然盈利。这时，人们称他把行情看透了，有庖丁解牛的本事。不搞冲动经营，不鲁莽行事，钢铁生产企 业和流通企业要学会从冲动经营里解套，把自己转型升级为善于动脑子、用点子的理性经营者，就能扬长避短，就可逆势胜出。