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但随着京东大促的发生，也让马云数年前炮轰“京东模式和刘强东根本无法管理1万配送员”的问题被提前暴露：京东物流在面对并发订单暴涨几倍甚至几十倍时，的问题不在遍布全国的亚洲1号能否扛过订单峰值袭来后持续满负荷的运作，而在距离C端通常只有几公里范围内的配送点。京东既不可能为了618而真的招1万配送员让马云看笑话，又不愿意为了降低成本进而牺牲刘强东视为性命的物流服务竞争优势。于是在这个时候达达成了拯救京东物流的英雄：大促时期，一夜间可以给京东在全国调拨出数百万运力，并以快的速度将配送站的包裹送到距离他们近的C端手里——马云的问题，已被达达攻克。年春节后，蒯佳祺的办公室正式从八佰伴搬到了黄浦江边的渔人码头。今天他的办公室里总放着一只对着黄浦江对岸的高倍天文望远镜，一种可能的解释是其作为继腾讯马化腾、吴宵光以来又一位爱好天文学的企业家，而另一种可能的解释则是其时常用望远镜观察远处的和交通情况——因为盒马鲜生在上海浦东的门店“金桥广场店”恰好就在这里，与他办公室的直线距离只有5公里。反目的队友，才是可怕的敌人。9月中旬，饿了么全线接入盒马鲜生15家门店，标志着盒马三公里半径的急速达配送区+蜂鸟配继续延伸半径至更远地区的战略意图已经达成。

下沉人群消费升级提速的证据还有几方面的证据反映出下沉市场居民消费升级进度非常快，比如在汽车消费领域、海淘、泛娱乐等方面。日本有一位学者研究日本的消费社会，他提出《第四消费时代》，把日本消费社会演变经历分四个阶段：阶段是消费只属于一小部分高收入人群；第二消费阶段是为大众消费、为家庭消费；第三消费阶段是为个人崇尚多样化消费；第四消费阶段是崇尚简约式。下沉市场类比日本市场处于第二到第三阶段的转化过程。

譬如我们和美团实际都已经战略上放弃了客单价25元以下的市场，B端也知道这种订单不赚钱的情况下即时配团队没必要把自己搭进去亏，但是两家都不做是显然是不可能的，所以按照道理我们送的这种订单每一单都在亏，于是从降低亏损成本的角度看，达达就是一个好选择——虽然这单我们配送不赚钱，但平台的利润分成还是有的。夜宵业务就是一个很好的例子。二选一？假设两家都强制把蜂鸟和美团的第三方接口关闭，把自己的配送作为配送方，结果就是商家在亏损后开始流失，而即便是B不走，也会降低我们配送员的效率，特别是低客单的订单量是非常巨大的，突然多出了那么多订单，但片区里蜂鸟的人就那么几个，影响我们配送员的收入和业绩考核，你说怎么办？可如果为了这些订单又去招很多人，运力的损耗了，谁来承担？这种二选一绝不可能发生，因为谁都知道吃力不讨好。运营成本优势正逐步丧失对于快运网络而言，专线的优势是干线直发，成本低；劣势是前后端的订单密度低，导致接送货成本高。干线和接送货是一个天平的两端，平衡点是专线和网络的经济拐点。举个例子：假设某条线路干线成本每公斤.3元，网络是每公斤.6元；接送货专线是每票4元，专线每票为1元，计算下来两者的拐点是2公斤。随着快运网络的货量的增加，一方面，拉直的线路占比增加，分拣的成本下降，网络的干线成本也会逐渐下降；另一方面，运输前后端的接送货的订单密度也逐渐增加，单票的接送货成本也会逐渐下降。

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