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MGE办公电力保护系统北亚区渠道拓展总监-李东元指出，中小企业（SMB）市场将是MGE办公电力保护系统关注的四大用户市场之一，也将是MGE办公电力保护系统2008年重点突破的方向。然而用户过去总认为“大机保护的负载更重要”，“小机在电源保护系统中的角色并不重要”，但事实却是小机往往承担最关键的负载，例如：即使有UPS集中供电的用户大楼里用户仍然需要很多分布式小机来单独保护最关键的负载和应用。他同时指出，目前的UPS系统已经不再是单一的不间断供电设备单元，MGE办公电力保护系统将向客户提供不间断电源、电源监控管理，环境监控，智能配电和冗余并机系统等为一体的全套电源供应与管理解决方案，其中Comet EX RT系列、Pulsar M系列、Pulsar MX系列、DX系列等畅销产品，将向用户提供业界一流的电源保护解决方案。

2007年，APC-MGE美国总部特别成立了渠道发展部，表明了在渠道拓展方面加强力度的决心。而MGE办公电力保护系统在从直销转为渠道销售后，也在渠道上加强投入力度，通过渠道合作伙伴将MGE办公电力保护系统高端的品牌形象和优质的产品传递给用户。

目前MGE办公电力保护系统将全国划分为华北、华东、华南、西南四大区域，并在每个区域发展一定数量的授权认证代理商。李东元指出，MGE办公电力保护系统将强化授权认证代理商的认证和培养，“兵贵精而不在多”，将选择有共同价值观和良好经营理念的渠道合作伙伴进行长期合作，MGE办公电力保护系统希望与渠道合作伙伴共同发展，将充分保证渠道合作伙伴和最终用户的长期利益。对于渠道规模，李东元并不认为数量庞大的渠道规模会有利于MGE办公电力保护系统的迅速发展，扩张过快导致失控反而会破坏渠道合作伙伴的积极性。他指出MGE办公电力保护系统需要的授权认证代理商是精英型或专业型的销售渠道，要求渠道本身有良好的客户开拓能力，而不仅仅只善于分销。MGE办公电力保护系统将继续深化渠道政策的制度化、规范化，在保证广大渠道合作伙伴共同利益的同时，加强终端渠道和3，4级渠道的开发，提高最终用户的覆盖面和品牌影响力。

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针对某些渠道公司在媒体上宣称以伊顿产品总代理的名义加入MGE OPS的渠道阵营，如“劲达联通电子设备有限公司”，李东元指出：“MGE OPS目前采用的是“区域总代理+核心/授权代理商”的运作模式，从没有授权认证过一家全国总代理或颁发过全国总代理证书。MGE OPS认为采用二级代理商体系的渠道架构，可以最大限度调动所有渠道合作伙伴的积极性，为最终用户提供更快捷、高效和优质的服务。据了解，劲达联通公司只是伊顿爱克赛产品的代理商，并没有得到 MGEOPS的任何认证培训和授权，所以不属于MGEOPS的授权代理商。我们对每一家请求销售MGE OPS产品的渠道公司都会经过认真遴选， 符合MGE OPS的授权代理商认证标准，并提供相应技术培训和授权工程师认证课程后，才会授予“MGE OPS核心代理商”授权牌，以保证每一个使用MGE OPS产品的最终客户都能享受到MGE OPS产品的卓越性能和客户化的UPS解决方案。我们在中国大陆地区已经培训认证了近百家授权代理商来为各地各行业的客户提供及时高效的产品和服务。为了保障最终客户的利益，我们真诚希望各渠道伙伴和对MGE OPS产品感兴趣的客户坚持从MGE OPS正规的认证渠道进货，这样才能得到正品的质量保证和保修服务。”

在发展渠道的同时，MGE办公电力保护系统也通过一系列强有力措施支持全国渠道发展。2008年MGE办公电力保护系统正在开展全国十城市产品巡展，在巡展中和授权认证代理商、经销商一起将优秀的产品和电源保护解决方案介绍给广大客户。同时在销售淡季，MGE办公电力保护系统大力开展渠道技术培训，进行工程师认证，以保证渠道拥有良好的技术服务能力。在物流财务上，MGE办公电力保护系统也将提供给渠道及时快速的响应，对于大单将要求渠道提前进行报备，以提供更好的销售支持和及时备货。同时MGE办公电力保护系统还准备了一定数量的产品备机给渠道，一旦发生产品问题，保证对坏机及时进行产品更换，以维护最终用户和渠道合作伙伴的利益。18618259017