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4.2 机房内设备特别重要时，必须有良好的机房环境保证其安全可靠的运行

4.3 机房内设备的价格远远高于专用精密空调机的价格时

机房设备的价格 ≥15倍专用空调机价格时，建议采用机房专用精密空调机

中国电信: 长途/市话程控交换机房、计费中心计算机房、数据局计算机房、卫星通信中心机房、地面站中心机房

中国移动: 移动程控交换机房、计费中心计算机房、移动通信基站

中国联通: 长途/市话程控交换机房、计费中心计算机房、数据局计算机房移动程控交换机房、计费中心计算机房、移动通信基站

中国网通: 骨干网络机房、城域网机房、网络计费中心计算机房

各商业银行大区域信息中心计算机房、省级计算中心机房、地市级计算中心机房

股票\证券所交易中心计算机房、保险公司结算中心计算机房

民航、电力、石油、海关、铁路、军队、税务、高速公路、公安、高等院校等的通信中心机房和计算中心机房

航空航天、设计院、汽车制造厂、飞机制造厂、造船厂、铁道机车厂、炼油厂/化工厂、钢铁公司总控制中心机房、通信中心机房、计算机中心机房

摩托罗拉、爱立信、西门子、北方电信、朗讯科技、宝洁、IBM、HP、SUN、DEC康柏、戴尔电脑等跨国公司中国总部和生产基地的计算机中心机房

国务院各大部委计算机信息中心、各省/市/区级人民政府信息决策中心计算机房、自来水/煤气公司计算机调度中心机房、地铁控制中心机房、电力调度中心机房、核电站、日报社/新闻出版机构计算机房

精密贵重设备间、博物馆文物仓库、图书馆、档案馆、印钞厂、大型造纸厂检验室、实验室、有温湿度要求的其它场所

热负荷分为两部分：显热和潜热。显热的消除或增加会导致干球温度计的温度发生相应变化。潜热与空气湿度的增加或减少有关。空调系统的总制冷量为调节处理潜热和显热能力的总和。显热比为显冷量在总制冷量中所占的比例。即显热比（SHR）=显冷量/总制冷量

空调好不好，关键看"能效"。现在空调市场上"能效比"呼声高涨，那么，什么是空调的"能效比"？能效比就是一台空调用一千瓦的电能产生多少千瓦的制冷/热量。分为制冷能效比EER和制热能效比COP。

2012年2月21-22日，2012年度伊顿电气亚太区代理商大会，在上海国际会议中心隆重举行。来自伊顿北亚区近500位代理商参加了会议。

伊顿电气集团电能质量业务北亚区总裁罗世光先生，对2011年度电能质量业务进行了回顾，并提出了2012年度的发展战略。罗世光先生首先介绍了中国区的管理团队，新的团队拥有丰富的IT配电和数据中心解决方案经验，而这两个方面，也是伊顿中国区的2012重点领域。在去年取得辉煌成绩的基础上，新的业务增长点包括：企业解决方案、定制化的客户服务、新产品的推出配合数据中心解决方案，为客户提供安全、可靠和高效的电能解决方案。同时，伊顿将继续加大在研发上的持续投入，使伊顿保持行业内技术领域的标杆企业位置，也会在生产领域增加人力物力，以提高产品产能和改善生产过程对环境的影响。

伊顿电气电能质量业务部中国区总经理沈威在会上做了2012年伊顿电气电能质量业务渠道产品销售策略报告。

沈威表示，2012年伊顿电源渠道政策调整，主要体现在：强化行业选型工作。扩大伊顿（山特）品牌行业入围率，提高入围行业的成交率。强化渠道管理与支持。在市场推广、广告、产品及解决方案等方面支持代理商，继续在市场开发和财务上支持代理商。优化销售预测数据准确性及时效，建构专门的渠道专员，全面地帮助、支持代理商，渠道专员不仅面向代理商，而且要走到客户端，了解客户进一步需求所带来的商机和项目，更好的适应变化的市场。

在新解决方案产品及策略方面，加强数据中心解决方案的销售，通过开发新产品和建立策略合作伙伴的方式，增强整体方案能力。提升业务项目运作能力，提高竞争力。携手现有渠道，为不同行业提供解决方案。

伊顿电气电能质量业务部大客户及解决方案总经理张广宏的报告题目是：2012年度伊顿电能质量业务企业解决方案销售策略。如何在不断变化的市场中，保持企业的业务持续增长？张先生表示，市场在变化，企业也要变化，要跟上市场步伐。作为代理商，就是要把产品供应商转变为产品+解决方案供应商，解决方案就是解决客户的问题。要解决客户问题，首先要了解客户。伊顿是个百年企业，有着丰富的市场适应力和客户服务经验，我们将这些宝贵的市场情况、市场动态、客户需求、客户变化等分享给代理商；也将伊顿的技术、策略分享给代理商、合作伙伴。共同开拓更多的市场份额。

从一些行业数据我们可以看出，中国的数据中心用户最为关心的问题，分别是：供电、设备管理、冷却、空间、宕机等等，从排列中可以看到，供电、设备管理和冷却是前三的重要，尤其是供电。数据中心涵盖的产品包括：UPS、空调、低压柜、配电柜、母线、布线等基础设施等很多方面，通过新产品、各种资源整合，得到数据中心各方面更多的市场份额，让每个商机变得更有价值。

张先生表示，伊顿在2012年为达到上述期望，进行了具有针对性的组织策略调整：

行业销售：主要行业集中采购和入围；总部型项目的跟进与管理；制定行业发展计划及目标设定。

区域销售：地区性大客户拓展；区域大项目的跟进与管理；区域业务覆盖及渠道合作的同时，强化行业客户规划及管理；提升区域及行业市场覆盖；完善及推进方案销售能力；实现售后服务销售快速增长。

同时召开的2012年度伊顿电气解决方案巡展，主题是：“融合领先科技，演绎绿色动力”，参会人员饶有兴趣的参观了伊顿电气解决方案的展览。

会后，伊顿电气电能质量业务部中国区总经理沈威、伊顿电气电能质量业务部大客户及解决方案总经理张广宏接受了媒体采访：

问：2012伊顿的渠道有何变化？
沈威：2012年伊顿的总体渠道策略并没有根本的改变，在传统的渠道方面，我们只是做了政策的调整，结构上没有很大变化。我们根据目前市场特点，制定了对渠道更为有力支持的新渠道政策，有利于那些核心的代理商更好的开展工作。同时，我们也根据市场趋势，建立新的IT渠道，因为，我们看到IT渠道上，有很多的客户需求。

问：IT渠道在中国如何落地？
沈威：IT渠道在中国，目前还是在架构阶段，很多的落地政策正在酝酿之中，我们将根据伊顿在美国、欧洲的IT渠道经验，结合中国国内的实际情况，制定出一系列科学的、符合国内实际的、和渠道伙伴双赢的IT渠道政策。

问：2012伊顿将关注哪些重点行业？
张广宏：伊顿2012年重点关注的行业，也是国内有良好发展的行业。中国的经济正面临着产业转型阶段，金融、电信的发展依然是重点，而前几年的四万亿国家投资，投入了在银行、交通和医疗等行业，而且很大比例是在基础建设上，这几个行业也有持续的机会，在清洁能源方面是国家扶持的，比如核电领域，也是我们的关注点。国家支持的项目还包括：云计算、电信、网络的基础设施等方面，也是伊顿的关注重点。

问：面对IT大厂纷纷进入数据中心行业，伊顿的对策？
张广宏：数据中心与机房领域，是未来行业发展的趋势和热点，这点大家都是看到了。作为伊顿，我们有丰富的产品线，我们有行业经验的团队，更为重要的是，客户对伊顿的认可，这些都是我们的法宝，不是一蹴而就的。而且，我们有信心做到，别人没有的，我们有；别人有的，我们更好。

适用条件

工艺参数

主要行业

特殊用途