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OFweek半导体照明网讯 每到3月份,各种会议接踵而至,热热闹闹、排场大、人多,几乎已经成了惯例。经销商大会是企业每年年初的“大头戏”,花大成本,请核心经销商,大开订货动员会;从全国各地召回销售人员,大开年底总结、来年展望大会。
然而,经销商会议实际是企业的一种营销模式,真正的目的在于发布新品,因此,经销商会议也成了新品最为集中的市场,核心经销商的订单也成就了企业新品的第一桶金,企业也为此挖空心思准备,你方唱罢我方登场,无形中演变成一场激烈的市场“抢单”竞争,受市场“开会风”的冲击,厂家不得不绷紧神经,搭上“开会季”这趟列车。面对内容千篇一律的会议,企业如何求变,让自己能够在众多大杂“会”中脱颖而出,赢得出彩呢?
构建厂商战略合作伙伴
品上照明营销总监欧阳永军
厂商关系一直是营销学上探讨的问题,而目前大家公认的厂商最佳的关系应该是战略合作关系,即互相得以长久持续性地共赢发展。那么厂与商又如何形成这一种美好关系呢?不可置否,借助一年一度或一年几度的企业与经销商会议,彼此共坐一堂,坦诚相对,分析不足,鼓励优秀,统一厂商思想,加强合作,不失为构建厂商战略合作伙伴方法之一。
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