欧比亚斯总经理胡俊杰

    

    现在企业所开的经销商会议效果都不是特别好，例如前两天一个在行业前列的企业开的经销商会议上，参加会议的经销商有上百人，但得到的订单却只有300多万，所以我觉得现在的经销商会议很多都变成了一个形式。

    

    经销商会议在我看来就是企业为接收订单与增加品牌效应的一种手段，因而其评定会议是否成功的标准无外乎就是接到的订单有多少，企业品牌影响力是否得到推广，后期发展客户群体是否顺利等。同时，我认为经销商会议频率不宜过高，时间也不需要太长。一个企业就算再有实力，每天开经销商会议都能得到订单，但产能跟得上吗？

    

    现在很多经销商会议都得不到预期的效果，也就是没有接到多少订单，我觉得是经销商出于自我考虑。经销商参加一个企业的会议，他也可以利用这个机会去考察其它厂家的产品，现在很多经销商都是这样，在你这里开会，可能碍于面子会下一点订单，但他在经过选择后，在其它厂家所下订单可能比你家多得多，甚至有些经销商根本就不在你这里下单。这样的话，举办一次经销商会议就根本没有什么作用了。而为什么会出现这种情况？还是因为企业自身的原因，可能产品质量、价格等方面满足不了经销商的需求。另外我认为要开经销商会议还是规模企业有优势，经销商对他们的各方面有很大的认同感，这样的会议也有利于提升企业的形象及影响力。

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