昆明五华坚美铝材墙体广告发布方案讲述乡村爱情故事
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 四、做好渠道衔接与把控

  1.选择销售渠道

  在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。广告策划包括两种：单独策划和系统策划如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。

  很多企业在销售过程中过度依赖商超渠道或专卖店渠道，昆明五华坚美铝材墙体广告发布方案讲述乡村爱情故事将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着很多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会非常大，大到很多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采用传统渠道。

  2.建立分销结构

  在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，而广告计划相对来说呈现出一种静止状态，是广告策划前期成果的总和与提炼怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，可以首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。

  铺货很重要。如果没有一定的铺货率，昆明五华坚美铝材墙体广告发布方案讲述乡村爱情故事产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品行业尤为重要。快速消费品替代性非常强，如果没有一定的铺货率，很多销售机会就会丧失。

  3.把握渠道促销原则

  现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。广告营销推广的目的有一些促销方法是很好，但不可反复使用，没有百试不爽的促销办法，调整促销策略至关重要。

  所谓渠道促销原则，昆明五华坚美铝材墙体广告发布方案讲述乡村爱情故事就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应非常低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够改变市场占有率。

  值得注意的是，促销会造成价格的衰减，如果销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，一定要用最小的代价换出渠道空间。

  4.设定订货会目标

  订货会必须设定目标，明确使用力度和目标销量。耗费大量的人力、物力、财力，而也许由于在广告策划中忽视坚持真实性原则，偏离了这一轨道，就很有可能将多年的努力毁于一旦。因此，遵守并重视这一原则就成为了广告策划中最首要的原则如果没有达到目标，那么一定要找出原因。如果每次开订货会都没有效果，而且价格一直走低，那么推广就可能会面临危机。

新产品上市是否能够成功，决定的因素有很多，有的产品在研发时候就有定位错误，是怎么做都会失败的，有的产品定位你准，市场需求把握不错，渠道和推广方面有决策错误也是会失败的，昆明五华坚美铝材墙体广告发布方案讲述乡村爱情故事总之新产品上市需要详细谋划，逐步实施。

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