栾川租赁发电机发电车出租中心√栾川发电机出租　

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日前，省办公厅印发《关于多渠道筹集化解钢铁过剩产能资金的指导意见》。意见指出，为确保按时完成钢铁去产能任务，去产能中的资金瓶颈，要多渠道筹集化解钢铁过剩产能资金。

据了解，按照与省签订的化解钢铁过剩产能目标责任书要求，“十三五”期间，我省需压减炼铁产能4989万吨、炼钢产能4913万吨，职工安置、资产处置、处理等任务非常繁重，资金矛盾十分突出。

意见提出，涉钢市、县（市、区）在用足用好和省级化解过剩产能奖补资金的同时，可通过市、县（市、区）财政预算安排一部分、钢铁企业互助提取一部分，多渠道、多筹金，激励引导钢铁过剩产能平稳有序退出，确保按时完成产能压减目标任务。

意见要求，要用好工业企业结构专项奖补资金，积极争取专项奖补资金重点向我省倾斜要加大省级资金奖补力度，在目前预算安排基础上，根据年度化解钢铁过剩产能任务，逐步资金额度，奖补，加快推动钢铁行业去产能钢铁企业比较集中的市，要结合压减产能任务，从市本级财政中适当安排专项资金，用于钢铁行业化解过剩产能、整合重组、结构和转型升级等化解过剩产能任务重的县（市、区），也要从财政预算中安排一定的奖补资金，专项用于钢铁行业化解过剩产能。

在行业巨变中，工程机械制造商成功所需付诸的行动正在发生变化。近麦肯锡对欧洲工程机械制造商的一份调查报告显示，制造商未来的成功要素，与当下有明显的不同。

当下，生产、采购等规模优势被认为是制造商重要的成功要素，近1 参与调查的制造商将这项列为首要因素（加上将这项列为第2-5位重要的成功要素的制造商占比达到45%）较低的生产和采购成本列为第三位（选择此项的制造商占参与调查总数的32%）。到目前为止，对于众多制造商来说，具备成本竞争力一直是要务。专家指出：意义上的制造商大多都关注产品研发，但过去数十年间，制造商更多关注经营的成本效应和生产规模而激烈的竞争、新兴市场制造商的不断涌现以及设备的不断商品化，是制造商更多关注于此的原因。

当下，拥有具备实力和适度规模的代理商销售网络是工程机械制造商成功的第二重要因素。不论是对于产品销售，还是后市场服务和配件业务，有效的销售网络是一个重要因素。对于工程机械行业以及其他类似的行业，强大的代理商网络和当地的销售机构也是制造商差异化的优势所在，同时也是新者市场竞争的主要。

对于未来，这种情况将发生显著变化。未来，制造商的成功将以不同于的全新，建立在一套更加平衡的技术体系上。经营层面的因素，诸如生产、采购等规模优势，较低的生产和采购成本，其重要性分别从第1和第3位跌落至第10位和第位取而代之排在前列的成功要素的核心是关乎如何贴近客户、引领技术的差异化战略6。

未来，制造商成功的要素排位的是深度理解客户业务及其价值创造加大研发投资时刻走在技术前沿、缩短生产供货周期列在第3位和4位。作为未来制造商成功的要素，以上三点的排位均高于其在当下的成功要素中的排位。当然，这并不是说当下以客户为导向对于制造商不重要，而是未来关注客户需要、以客户为导向需要更加优先考虑。作为贴近客户的实施机构，具备实力和适度规模的代理商销售网络则稳稳地把持住了第2的位置。

在实践中，要更加贴近客户，就需要了解产品是如何参与客户的施工，在客户中存在哪些瓶颈或效率低下的环节，做到如何助帮助客户实现业务。业务一方面关乎产品本身的设计和功能另一方面还与产品的服务有关。为了更好地施工现场的需求，制造商可以对产品进行重新设计，可以进行简化以成本制造商也可以帮助客户选择的产品类型和规格，以客户的成本、生产力。化的维保服务可以设备开机时间和使用寿命，从而整体服务成本。另外，理解客户也涉及到制造商、代理商和客户三者之间的互动，例

制造商还指出，无论是推进差异化战略，还是打造客户定制化产品线和服务，时刻走在技术前沿都是至关重要的。随着在传动、信息通讯技术，无人驾驶等领域技术的加速发展，这一点的重要性被专家多次强调。目前，欧洲大部分制造商认为自己已经处在创新前沿，半数的制造商认为自己是创新者，1 的制造商认为其是所在领域技术创新的先行者，只有约10%的制造商认为其在创新上滞后。未来几年，约有40%的制造商称其将研发支出，50%的制造商将维持现有研发支平，只有一小部分制造商计划研发预算。

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