中山伊顿UPS电源代理商

整合
回顾2010年，能够取得骄人的业绩，来源于近几年伊顿的战略布局，上世纪九十年代后，伊顿通过收购拓展电气业务的脚步明显加快，先后于1994年收购西屋电气、2004年收购爱克赛、2007年收购MGE办公保护系统，随着2008年收购台湾飞瑞集团，拥有了在中国UPS市场的一线品牌山特，伊顿的全球产品和销售区域布局基本完成，这也为中国市场日后的快速增长打下了坚实的基础。
UPS市场的发展经历了一个快速整合的过程， UPS市场也从大机和小机不同领域的竞争阶段，开始过渡为UPS厂商全产品线，综合能力的比拼，伊顿也是顺应了市场格局的这种调整。
经过几次的并购之后，伊顿实现了从小功率到大功率段UPS的全线产品覆盖。2010年,经过两年多的整合,伊顿在中国市场对其渠道销售体系进行了重新的规划和梳理,将产品线按照功率段进行了重新的划分,将销售团队按产品功率分成了三大部分：IT渠道负责≤20KVA产品,将主要面对SMB；SI负责20KVA～100KVA产品；LSG(Large Systems Group)负责≥100KVA的产品。伊顿产品功率将销售团队和渠道架构分成了三个部分，同时也是将伊顿和山特原有的渠道进行了划分。 同时，IT渠道与SI团队均按照区域划分，共分7个大区，LSG则按照行业划分。
通过这样的调整和设计，伊顿满足了不同的客户需求，使得不同的产品线都有了针对性的销售策略和支持，促进了公司资源的合理调配，提升了销量，这也是伊顿在2010年保持稳定增长的主要原因。
调整
“2011年,我们将会对于销售体系进行大的调整，主要的变化思路是，将会改变过去的区域销售管理方式,变为行业销售模式。”电能质量业务北亚区总裁蔡嘉明说道。
蔡嘉明表示，随着伊顿业务量的不断攀升，原有的销售模式的不足正在凸显，因此建立一个更加高效的销售组织和业务体系架构，成为2011年的重要任务之一。
事实上，对于销售组织的调整已经开始，从2010年第四季度开始，伊顿开始着手调整销售组织,一方面将原来全国的七大区中的部分区域进行了合并，将原来的把华北区和东北区合并，把华东区和南区合并, 使全国市场变为东区、北区、南区、西南和西北五个大区。委任五个区域主管进行直接管理.这些区域将主要负责100KVA以下的产品。同时，将100KVA以上的UPS产品,按照行业销售管理,并根据客户需求划分为八大行业，委任四位行业主管来具体负责。
同时，伊顿内部的业务体系也进行了调整，改变了过去以区域销售方式，而变为行业销售方式。既经销商有订单将不再找区域销售人员上报，而是要根据该订单客户所属行业直接找到伊顿相关行业销售人员进行上报。
“过去每个区域上都有负责不同客户的三个销售人员，分别负责IT渠道、SI、和大客户，但弊端是这些销售人员对于行业的了解不深入，效率不高还有丢单现象。而现在经销商一旦有订单就可以找到该负责该行业的销售人员，能获得更好的支持。”伊顿电气电能质量业务北亚区销售总监谢忠男说道。
为了能够促进销售流程的改进，伊顿因此还专门建立了Portal网站平台，大大简化了项目报备流程，经销商可以根据授权登陆后，进行项目报备，相对应的行业销售人员则会因此找到经销商来做具体的支持，这些举措将大大的提高销售流程的效率。
“这些调整能够使得我们与客户更加的贴近，现在我们有七成的经销商已经开始在网站上进行报备，效果很好，我们希望2011年这项工作能够顺利的覆盖到所有的经销商，这将大大提升我们的销售管理的效率。”谢忠男表示。
展望
“2011年，在三条产品线中，我们将会把重点放在两个方面，其一是大机，其二是20KVA到100KVA产品。”谈及新年的规划，北亚区总裁蔡嘉明说道。
据悉，伊顿在中国市场都取得了骄人的成绩，除了经济危机的2009年持平之外，每年的增长率都保持双位数成长。展望2011年，这一增长的可能超过16%。其中大机已经获得了近两倍的增长，在中国大陆市场，伊顿已经在金融，电信方面取得突破。随着中国经济的腾飞，更多的行业将会有大机的需求，这也为伊顿带来了商机。

与此同时，20KVA到100KVA功率段UPS产品也将是伊顿今年发展的重点之一，在蔡嘉明看来，这个领域是各个厂商都有，但却还处于战国时代的产品领域，而根据ICTResearch的数据显示，10kVA-200kVA功率段的UPS产品销售额已经达到了整个UPS市场的50%，因此，这一功率段将成为伊顿重点发力的领域之一。
对此，伊顿今年将推出多项新产品, 包含中小企业使用的更为省电、发热量更低、体积更小的UPS系统，以及配套整体解决方案。
“新产品陆续推出，同时伴随这我们销售效率的提升，这些都将大大提升伊顿在中国市场中的地位，以及在客户中的口碑，今年是伊顿的百年诞辰，也是其中国市场再次发力的新一年。”蔡嘉明说道。
 在中航黎明飞机发动机数据中心建设项目中，伊顿公司凭借其产品的军品级可靠性、卓越的电气性能、一体化的解决方案和完善的售后服务赢得了中航专家组的一致好评，最终在激烈的竞争中脱颖而出，成功获得该项目采购订单，为其提供伊顿旗下绿色、节能、高效的伊顿9395系列250KVA UPS 产品，以保证项目的安全稳定运行。

方案设计：
    在了解到中航工业集团黎明飞机发动机数据中心项目需求后，伊顿公司迅速作出响应，在第一时间派出专业技术人员到中航工业集团，与该项目相关使用技术人员，以及该项目的设计人员，实地进行勘查，并进行技术交流和方案制定。伊顿公司专业、快速的服务为客户留下了深刻的印象，通过细致的沟通与勘查也为该项目在客户要求的时间内提前完成提供了良好的保证。
    为了保证此次项目顺利、快速的完成，技术人员在综合权衡了用户所提出的要求后，结合自身UPS产品的特点，向用户推荐了伊顿9395系列高效、节能的“绿色”UPS电源产品。由伊顿9395 250KVA UPS组成供电系统为中航工业集团黎明飞机发动机数据中心提供电力保护，并根据客户需求，提供可靠完善的电源监控解决方案。
    伊顿9395系列UPS产品采用全新的综合性设计，无变压器、自带内部冗余，可以提供模拟假负载测试，避免了租用昂贵负载柜做满载的测试, 为设备的安装调试与安全稳定的运行解除了后顾之忧。
    该产品即使在半载的情况下也具有95%的功率，与那些需要特殊的输入滤波器才能达到7%谐波的产品相比，它无需额外装置，便能达到输入电流谐波干扰3-5%以下，对冷却系统的要求也很低，完全做到环保节能。这帮助客户从传统UPS带来的能源浪费中解脱出来，节约更多能源消耗，为用户做到节约日常运行费用的同时也做到了绿色环保。
    伊顿9395 UPS另一项被客户看重的优势就是该产品占地面积非常小。由于UPS机房空间有限（后备电池组占用了大量空间），所能留给UPS的安装位置就十分狭小，这就要求所使用的UPS产品拥有“苗条”的身型，而一般同功率段的UPS产品根本无法满足这个条件。拥有相对小巧的身形、强大的功能与完善的监控和服务的PW9395为客户解决了一切后顾之忧。这种种的周到的设计正好与客户的需求紧密结合到了一起，让中航工业集团对伊顿、对伊顿的产品更加的认可与放心。
总结
    伊顿9395系列UPS产品代表了现今UPS领域的高安全可靠性，领先的技术水平，引领了UPS产业的发展趋势。整个项目方案的实施完全满足了用户提出的要求，为中航工业集团飞机发动机数据中心提供了完善的电力保护。同时，也为中国航空工业的成功发展贡献了一份力量。而且在今后的运行过程中，用户还会发现这个项目中所配的电池使用寿命比预期的时间要长很多！这是伊顿9395系列UPS内部的ABM电池管理技术送给中航工业集团飞机发动机数据中心的增值惊喜。
关于伊顿公司
    伊顿公司是一家多元化的动力管理公司，2009年销售额达119亿美元。伊顿公司在许多工业领域都是全球领导者，包括电源品质、输配电及控制系统；工业设备和移动工程机械所需的液压动力元件、系统和服务；商用和军用航空航天所需的燃油、液压和气动系统；以及帮助卡车和汽车提升性能、燃油经济性和安全性的动力及传动系统。伊顿公司现有约7.5 万名员工，产品销往150 多个国家和地区。
 电工技术学会名誉理事长周鹤良、中国能源环境科技协会理事长院士严陆光、国际智能电网联盟理事，中国智慧工程研究会副会长武建东、中国电工技术学会电气节能专委会秘书长王占奎、中国能源环境科技协会秘书长朱泓宇等数十名行业权威专家、行业杰出企业代表一起走过红毯，进入颁奖典礼现场，共同见证荣耀时刻。
据介绍，“电气工业装备杰出企业”奖项的设立，旨在表彰在行业内具有较高知名度和良好的口碑、主营产品市场占有率排行前列、拥有独立的生产技术或专利产品、在2009- 2011连续三年业绩保持稳步健康增长，同时在2012年做出突出贡献的电气工业装备供应商。
吴树雄在颁奖典礼上致辞道
伊顿电源
：“非常感谢慧聪电气网及业界同仁对伊顿公司的大力支持和肯定。伊顿不仅要为客户提供优质的产品，而且还要提供一流的服务和整体解决方案。我们会一如既往，把市场需求与不断创新与企业社会责任结合起来，与社会各界共同努力，为中国的可持续发展做出更大的贡献!”
伊顿公司是一家全球性多元化动力管理公司，已经成立超过100年。伊顿电气旗下的UPS业务，目前在中国UPS市场占有率位居第一。据赛迪顾问《2011-2012年中国UPS市场研究年度报告》显示，尽管中国UPS市场竞争日趋灼热，但是伊顿仍然拥有24.8%的市场占有率，超过市占率第二的厂商近六个百分点。从行业渗透来看，伊顿在中小企业和政府行业的品牌美誉度和认知度占据领先地位，在大型企业中的竞争优势也稳步在第一阵容，不容小觑。2011年伊顿进一步加强大功率市场的营销布局，在中国实现1100kVA的Power Xpert 9395 UPS本土化，使100kVA以上UPS产品市场份额得到了提高，交货能力也大大增强，进一步提升了伊顿在大功率段的市场竞争力。
伊顿植根中国多年，始终致力于以国际先进的技术和理念，为中国客户提供高效、安全、可靠、节能的电源产品。2012年，伊顿又推出了多款解决方案类新品，包括在线互动系列Eaton5PX、山特城堡C1-3k升级版、20-200KVA的Eaton 9E系列UPS，还有伊顿气流管理系统、伊顿精密空调系列以及不同档次的机柜系列和EPDU。同时，伊顿在系统高效节能方面也有了最新突破，研发了两项提升UPS性能的伊顿专利技术——VMMS和ESS，旨在提高系统效率和可靠性，降低能耗。
吴树雄先生在接受媒体采访时表示：“我们的团队一直致力于为客户在不断变化和竞争的环境中提供市场上最优秀的电源，此殊荣使我们在电源行业中的领导地位得到进一步巩固，也表明了我们有能力在今后为客户提供更好的服务，继续打造更加卓越的产品。”
关于伊顿：
伊顿公司是一家超过百年历史的多元化动力管理公司，致力于提供高效节能的解决方案，帮助客户更有效的管理电力、液压和机械动力。2011年公司销售额达160亿美元。伊顿在许多工业领域都是全球技术领导者，包括电能质量、输配电及控制系统和服务;工业设备和移动工程机械所需的液压动力元件、系统和服务;商用和军用航空航天所需的燃油、液压和气动系统;以及帮助卡车和汽车提升性能、燃油经济性和安全性的动力及传动系统。伊顿公司现有约7.3万名员工，产品销往150多个国家和地区

“城市的急速发展对能源的需求不断攀升，同样也对能源供应商、工业品制造商提出了前所未有的挑战。尽可能提高能源使用效率，探索节能产品和技术，成为企业实现可持续发展的重要途径。”
张广宏介绍道，“伊顿提供的数据中心解决方案，其最大特色就是产品和服务都是为客户定制的，以满足客户对安全性、可靠性和高能效的需求，除了供电、制冷、配电等基本设备以外，伊顿的数据中心解决方案还包括相关的能效管理以及电力保障系统等，从而构成了协调统一的节能型数据中心动力环境。”
“例如，伊顿提出的EAA(Energy Advantage Architecture)系统构架就是在不损耗UPS可靠性的前提下，通过使用多种先进的节能理念和技术，大大降低UPS的实际应用能耗。伊顿的EAA系统框架包括了伊顿多个知名的绿色解决方案：ESS节能系统(Energy Saving System)在任何负载率下UPS整机效率都可高达99%，与传统架构UPS相比能耗减少85%;VMMS智能模块休眠管理系统(Variable Module Management System)可根据UPS的实际带载量，动态调整和优化大型UPS系统的内部各模块部件的运行状态，使UPS的实际工作效率达到最佳并可以降低90%的功耗;ABM智能电池管理系统(Advanced Battery Management)通过动态调整UPS对电池组的充电状态，使UPS达到最佳的工作状态，有效延长电池的使用寿命50%以上，减少电池组的更换和维护频率;Easy Load在线测试技术，在无需假负载的前提下，实现UPS的百分之百满电流运行测试，不会因为要做负载测试而产生电力浪费及热能产生。”
张广宏表示：“伊顿希望借助自己在能源和动力管理方面的独特优势，联合国内外有相同理念的企业和机构，发挥各自优势，共同行动，以期打造中国低碳城市的创新之路。”