渭南常规8米LED路灯促销浩腾照明秉承“以质量求生存，以市场求发展”的经营理念，在太阳能LED光电领域锐意进取，以“科技引领未来，专业创造完美”的企业宗旨，不断打造高品质、高节能的光伏产品，为人类创造环保、清洁的光明世界！ 江苏浩腾照明科技有限公司是一家集设计、开发、生产组装、安装、服务融于一体的道路照明灯具企业。公司经过多年努力，得到了不断发展壮大，已跨入了现代化照明生产企业行列，已被工商部门授予重合同守信用单位、资信等级为 AAA 级企业和省建筑灯具推荐品牌。企业的主导产品： 道路灯具年生产能力可达 50 万套。主要产品有 LED 灯系列、钠灯系列、投光灯系列、隧道灯系列等产品。公司设备齐全、生产工艺先进，拥有各种型号压铸机 5 台，全自动数控加工中心 10余台、数控激光雕刻机 2 台、全自动喷塑流水线二条及有关灯具生产关键设备。企业技术力量雄厚，设计技术人员具有较强灯具开发研制能力，CAD 设计、三维制作的应用处于国内同行地位，设备配置完善，生产工艺先进，检测设备齐全，售后服务完美，是一家颇具规模的室外灯具专业生产企业。公司一直以市场为导向，以真诚服务为宗旨，不断加强自身建设，以“让用户满意，创知名品牌”作为企业的经营方针，生产产品积极应用先进科学的手段来保证产品质量，满足用户需求。已于 2001 年通过 ISO9001：2000 国际质量管理体现认证。企业本着想你所想，按你所做的经营理念和一流的质量，一流的服务与你们精诚合作，致力于城市道路的“亮化工程”而努力！。我们竭诚为广大新老客户提供优质、价廉的产品。公司总经理携全体员工竭诚欢迎您来扬州观光、指导！热忱欢迎全国各地有识人士，愿与您携手并进，共创美好明天！

据中国LED照明网预测，在奥运的强力带动下，中国LED照明市场规模将从2007年的48.5亿元人民币快速增长至2010年的98.1亿元人民币。LED将逐渐进入主流照明体系。而目前，我国照明行业年产值已达800多亿元。当前国内LED照明产业正在进入高速发展阶段。1、 外部环境分析 新建LED照明供电系统需要比传统照明供电系统要复杂些，费用要高得多，如果没有政策的支持及经济的扶持是难以成功的。 我国政府高度重视经济发展的节能环保，把“节能减排”、走可持续发展之路定为基本国策，制订了一系列开发和利用新能源的产业政策，以扶持环保、节能型产品的企业迅速发展。2008年7月23日国务院常务会议明确提出加大高效照明产品推广力度，要求2008-2009两年大中城市政府机关、城市道路照明等全部淘汰低效照明产品。为应对全球经济危机，国内以四万亿巨资拉动内需的背景下，国家以敏锐的政治和经济洞察力，迅速建立了光伏产品生产基地，同时倾力打造市场应用平台，如在上海、南昌、大连、厦门已建立四大半导体照明基地及有关科研单位，他们将对LED灯的推广工作起到重大作用。在国家和政府的大力扶持下，国内太阳能LED照明市场已然成为一块充满诱惑力的蛋糕。 2、 内部环境分析 我公司成立于2000年3月28日，占地面积达10700㎡，是一家集太阳能光伏应用产品的开发、生产、销售为一体的高科技大陆和台湾合资企业，是国内最早从事太阳能光伏产品开发的公司之一，主要产品有：太阳能路灯、庭院灯；太阳能并网、独立发电站；太阳能家用型发电系统；封装太阳能单、多晶电池板（三条自动封装线）；太阳能逆变器；太阳能控制器，LED户外照明；LED大功率路灯灯具等太阳能应用及LED光源产品。主要品牌为天之源，宇之源，日之源三大系列430多个品种。 公司严格按照ISO9001：2000要求进行品质管理，引进德国、日本先进的晶片切割和封装检测设备，并配备了强大的技术队伍；自主完成了两项发明专利、一项国家专利金奖，十多项实用新型专利等共57项专利技术，产品先后通过3C，CE，IEC，ROSH、SGS认证。公司已连续多年同“中国科学院”及“台湾东亚集团“就技术、市场等方面建立战略合作，承接国内外大小电站共67套，家用型微型太阳能系统200多套，完成了含海南、北京、汕头、重庆、广西南宁、广西百色，河北保定（5条公路）、江苏镇江等城市17条、国外23条太阳能道路路灯的工程建设，产品达到国际先进水平。被国家评为：“中国著名品牌”、“中国光伏产品十佳企业”称号。获得“中国行业免检产品”并已成为《太阳能光伏照明装置总技术规范》《道路照明用LED灯》国家标准起草单位之一。 公司拥有博士、硕士等专业技术人才90人，可根据社区、家庭用电情况设计生产个性化电站，根据各地气候条件设计太阳能路灯等大型照明工程，以及提供工程安装，技术指导（培训）服务等完备的售后服务，所以说我们完全能够承诺，我们公司可以为用户提供全球最专业和最先进的服务，同时在与国内甚至世界其他相同类型的企业相比也具有相当大的竞争力.. . （三） 企业目标和任务    针对以上太阳能和LED照明系统所存在的巨大的潜在市场和良好的内外部环境，本策划书主要针对于本公司LED照明系统中LED路灯项目进行营销的计划书写。在接下来的一年中，我们的目标是年销售LED路灯项目收入1亿800万元人民币，利润率35%；国内市场的市场占有率50%，宇之源太阳能LED路灯成为各地政府道路建设的首选路灯，核心专利技术的拥有数量保持全国第一。针对这个目标，下面将对此进行进一步的分析。（四） 主要竞争对手 我们公司的主要有两大竞争对手即传统照明企业产品和其他LED产品生产企业。下面我将针对这两大竞争对手逐一作出分析： 1、传统照明产业。传统照明产业中本方案将针对两种照明系统中最易于表现双方差异的LED路灯和传统路灯两种路灯照明方式进行分析。 优势——（1） 供电系统价格低廉、电网可靠性高。传统路灯需要一个大型的供电系统，功率型的大型变压器是非常昂贵的，并且传统路灯的电压不能波动太大，否则会影响灯的寿命。而LED路灯不需要大型变压器，而电压波动时LED路灯的亮度不变，当电压从90v到260v变动时，整个驱动器能实现恒流驱动，保证了大功率LED路灯的亮度。另外，驱动器有许多保护功能，例如漏电保护、过压保护等，在异常情况下，提高了整个电网的可靠性。         （2）LED路灯与传统路灯相比使用寿命长。传统高压钠灯使用寿命一般 低于3000小时，而单体LED路灯使用寿命在50000小时以上。而由此产生的维护费用更是节省了相当可观的一大部分。         （3） 发光效果更加逼真。单一黄色高压钠灯的显色指数①很低，照射下 物体颜色失真明显。而LED路灯显色指数高，更接近于日光，使得被照射物体颜色更加真实。 （4）LED灯具与传统路灯相比灯具效率更高。 （5）LED灯智能输出系统灵活调整光输出，降低能耗，节能环保。而传统路灯却不能做到这点，浪费资源严重。 （6）安全性更高。与传统路灯相比较LED路灯辐射小，直流低压工作下危险小。     劣势—— （1） 占有市场份额小。传统路灯占有市场份额的大部分。已经形成了