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日前从上海传来消息，一台售价900多万元的大型数控落地铣镗床的订单已经敲定，今年在上海签订的第三个单台售价800万元以上的订单了，随着一个个大单从各地飞来，标志着交大昆机已拥有了一批数量可观的高端客户。发展战略对一个企业是至关重要的，如何处理好做大做精做强的关系？产品如何定位？客户群如何定位？这需要企业依据所处的形势和，及其自身的优势做出正确的决策。对此，交大昆机对发展战略进行了：发展思路上确定先做强后做大；产品定位上确定压缩普通镗床的生产，大力生产数控机床，不断产品的技术附加值；客户群体上确定瞄准高端客户，为其提供高端产品。在新的战略思想指导下，该公司近几年大力进行产品的数控化改造，在实现了大型落地铣镗床数控化，出了卧镗式加工中心、刨台式数控铣镗床等一批高端产品。与此同时，他们实施新的战略，瞄准高端客户，或向其数控产品，或承担其急需的高端设备研制任务。经过几年的努力，美国独资的上海摩根轧机公司、奥地利独资的佛山安德里茨公司、独资的张家港港口机械公司以及宝钢集团、一重集团、太重集团、东方汽轮机、上海汽轮机等一大批外国独资企业、国有大型企业、大型民营企业成为了该公司的主流客户群体。订购的产品许多都是单台售价800万元以上的数控机床，有的一个订单就是2000多万元。机械设备

３、包装机械工业会是的包装机械行业团体，成立于1967年1月，其宗旨是：通过调查研究包装机械及相关机械、装置，促进卫生，开展人材培育，收集和提供信息等活动，促进包装机械行业的综合性发展，为的经济和社会繁荣以及国民生活的作。其属下有一个包装培训中心，现在设置了包装机械设计技术专业课程、包装技术工程专门课程和微机电脑程控技术专业课程。主要培训：（１）机械操作工，（２）设计（３）微机培训。每年培训一百人左右，至去年止，已出3086名生。

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