20周年纪念陶瓷礼品就是以消费者庆典礼品需求出发的定制化营销，于是20周年纪念陶瓷礼品市场就为陶瓷礼品定制的生产厂家打开了一扇门，这就是景德镇专门生产的20周年纪念陶瓷礼品的商机所在。主打“文化艺术”牌的陶瓷礼品，一直是20周年纪念陶瓷礼品的重要代表。

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20周年纪念陶瓷礼品重在“礼”，送礼人通过陶瓷礼品精美的外包装、深厚的文化内涵或新奇的创意把“礼”传达给收礼人。但是近几年来送礼之风愈加盛行，人们往往比拼的是陶瓷礼品的高档和贵重，礼品并不能表现10周年庆典的表现意义。一方面送礼人很难达到送礼的目的，另一方面因为礼品不一定满足10周年庆典需要，因而收礼人尴尬，礼品浪费。礼品行业普遍存在着产业集中度低，产品同质化严重等问题。

随着竞争的加剧，陶瓷礼品同质化，迫使不少谋求更加多元化发展的陶瓷生产厂家寻求陶瓷礼品的差异化定位，实行礼品市场细分策略。于是景德镇的陶瓷生产厂家就把一部分精力放到了10周庆典礼品定制上面，从而拥有了更多类似的的市场细分化礼品，这也就表明了20周年纪念陶瓷礼品市场为景德镇陶瓷厂家打开一扇门有了足够的市场基础和共性应用市场

1.时间的前瞻性

进行20周年纪念陶瓷礼品的时候都是要考虑到生产周期的。一般情况下景德镇陶瓷厂家都是会考虑到的。但是采购方却考虑的不是那么周全，20周年纪念陶瓷礼品的非常的仓促。这个是非常的重要的

2.样品的确认

20周年纪念陶瓷礼品的前提是客户对样品的确认，需要客户对样品的书面的确认，陶瓷厂家才会大规模的生产。

3.礼品的目的性

包括商业性目的和非商业性目的。商业性目的就包括赠送客户，产品促销等。非商业性目的包括战友聚会，同学联谊，以及纪念性礼品等，不同的送礼目的，定制的20周年纪念陶瓷礼品也就不一样。

20周年纪念陶瓷礼品行业本身的特点导致了20周年纪念陶瓷礼品销售除了零售，更多是靠与厂家客户进行合作。以往20周年纪念陶瓷礼品行业讲求靠关系拉客户，过分依赖销售团队，反而容易因为人员流动影响企业销售。越来越多的陶瓷厂家商认识到品牌的建立对于陶瓷礼品长期竞争的重要性。让客户记住品牌而不是拉关系，借助陶瓷品牌支撑，保持更稳定的发展。